代理申請具體要求 

◆ 渠道規劃 

1、營銷渠道網絡由一級代理商、授權代理商構成。 

2、代理商數量:因地區不同,代理商的數量以龍德電氣產品在本地區最大市場覆蓋面而定。 

◆ 一級代理商 

1) 定義 

是扎根本地區 , 以服務為導向 , 以向區域內客戶提供產品銷售、快捷的技術支持和服務 , 并備有一定庫存的地區性合作伙伴。 

2) 目標客戶 

銷售的主要對象是區域內的各工業領域的最終客戶 , 中小 OEM 項目和部分下線經銷商。 

3) 使命 

宣傳和推廣龍德高低壓電氣開關產品 ,不斷提升傳動產品在本區域內的銷售額和市場份額,最終實現并保持傳動市場份額最大。 

4 )合作關系 

是實施地域覆蓋的主要合作伙伴。


◆ 一級代理商的標準和條件 

1、授權代理商的基本條件; 

2、年采購額超過 20 萬元人民幣 ( 不含增值稅 ) ; 

3、銷售龍德高低壓電氣開關產品的最大份額以及宣傳產品; 

4、擔負起龍德產品區域市場領導者的身份; 

5、具有良好的資信程度,并具有與龍德公司快速發展相適應的資金實力; 

6、具有安裝調試、售后服務的能力,能擔當起龍德產品區域售后服務中心的職責; 

7、具有與重點代理商相適應的區域龍德產品市場宣傳力度; 

8、代理商所處城市須符合龍德公司在市場發展布局中的戰略要求; 

9、公司股東或領導層發生變更、建立新分公司或改變公司業務方向等一切重大事件發生時,應及時以書面形式通知龍德公司。 

注:一級代理商為動態冠名,其中 1 至 5 條為最基本條件,每一條均有否決權。 


◆ 授權代理商 

1)定義 

在某個工業領域中具有行業背景和知名度及該領域的專業知識 , 工程經驗和綜合技術成套能力 , 其主要業務是向該領域內的客戶提供系統解決方案 , 成套設備 , 并提供售前、售后技術服務和培訓的合作。 

2)目標客戶 

銷售的主要對象是各工業領域客戶 , 中小項目。 

3)使命 

在各工業和應用領域中宣傳和推廣龍德高低壓電氣開關產品 產品,不斷提升各種不同類型的龍德產品在各個工業領域中的銷售和應用。

4)合作關系 

是實施工業領域的覆蓋的主要合作伙伴。 


◆ 授權代理商的標準和條件 

1、 合法性:獨立有效的法人資格,可提供合法證書文件,經營范圍為電子電氣產品的生產和銷售; 

2、 實力:公司規模在 2 人以上,必須對龍德高低壓電氣開關產品熟悉。具有發展成為區域重點代理商的潛力; 

3、 業內經驗:至少有一年以上的KBO銷售的歷史和用戶服務經驗; 

4、 業內業績:每年至少有 10 萬(華東、華南為 20 萬,華中、華北為 50 萬)以上的龍德高低壓電氣開關產品銷售業績; 

5、 合作性:及時反饋有關市場需求、價格變化、競爭對手情況等信息; 

6、 其它:承諾保守公司技術與商務機密,服從公司的管理;承諾承擔售后服務。公司股東或領導層發生變更、建立新分公司或改變公司業務方向等一切重大事件發生時,應及時以書面形式通知龍德公司。